「饼干厂家批发」达利园之好吃点

「饼干厂家批发」达利园之好吃点

　　 “好吃点，好吃点，好吃你就多吃点”。一句脍炙人口的产品广告语，却几乎成为达利集团的代名词。

　　 多年以来，依靠好吃点、可比克等出众的产品创新能力，达利园担负起振兴民族食品工业、打造中国食品品牌的重任，受到了国内外消费者的青睐和肯定。

　　 2002年，达利集团代表产品达利园问世，面向全国推出了不含防腐剂的夹心蛋糕“蛋黄派”，以低于竞争对手“好丽友”三分之一的价格迅速抢占市场。

　　 2003年，针对主流薯片市场被品客、乐视等少数几个跨国品牌占据的情况下，达利集团推出了可比克薯片，定位于年轻人市场，并先后邀请陈冠希与周杰伦代言，用桶装薯片打进了一线年乐事饼干垄断的饼干行业，达利集团推出“好吃点”饼干系列，一经推出就受到了广大消费者的欢迎，迅速打破僵局。

　　 2007年下半年，达利集团推出“和其正”凉茶、“达利园”含乳饮料、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、八宝粥等六大品种、十一种产品、六十二种包装规格

　　 2018年，达利集团财报显示，达利集团全年营收208.6亿元，同比增长5.4%；净利润.2亿元，同比增长8.3%。其中，在达利集团的食品业务营收方面，由2017年.7亿元增加至4.5%2018年的104.2亿元。据了解，达利集团2018年分别在糕点类、薯类膨化食品方面推出了新品。在饮料业务营收方面，由2017年.0亿元增加6.5%至2018年的.6亿元，功能饮料、植物蛋白的含乳饮料销售额分别增长15.1%和27.0%。

　　 此后在相当长的时间内，中国饼干市场的品牌格局稳定。随着时代的发展，包括奥利奥、康师傅3+2等代表性饼干品牌，整体趋于老化。人们期待新的品牌出现。

　　 面对外国品牌的强势，达利集团选择差异化竞争路线：在绝大多数品牌主推牛奶、夹心饼干的时候，达利集团迎合追求健康的消费需求，以消费躯体膳食纤维摄入量不均衡为出发点，推出好吃点高纤维饼干系列，打破巨头品牌对中国饼干市场的垄断地位，迅速得到了广大消费者们的喜爱。

　　 好吃点的产品形象设计新颖。在产品推出时，“好吃点”使用了五颜六色的方形包装来包装产品。相较于一般饼干的箱式包装和条式包装而言，方形包装更容易携带，颜色繁多使得产品更加富有活力，更显朝气。“好吃点”时尚漂亮的外包装拉近了产品与年轻消费者之间的距离，也使得大众更加乐于接受。

　　 此外，材料优质，饼干口味推陈出新。达利集团以食品行业起家，产品制作技术上乘，用料选材优质。在口感上，达利园抛弃了市场上最常见的原味饼干口味，有别于巧克力、牛奶草莓等多见的口味，选择推出“香脆系列”-动物小饼干即在饼干上洒满坚果薄片，入口酥脆，与市面上其他饼干类产品大有不同。同时，达利以消费者群体膳食纤维摄入量不均衡为出发点，推出“好吃点”高纤饼系列，对饼干口味进行多种方式的探索，也为消费者创造了不一样的体验。

　　 针对新产品的市场推广，达利园精准选择“小燕子”赵薇作为代言人。彼时赵薇凭借《100克饼干》中“小燕子”活泼可爱的荧屏形象在中国家喻户晓。她的气质风格，与追求“时尚”“年轻”“新颖”的“好吃点”产品形象不谋而合。其广告一经推出，便获得了巨大的成功。

　　 代言人之外，好吃点广告还设计了朗朗上口的广告词，打出“好吃点，好吃点，好吃你就多吃点”的宣传广告词，生动形象、朗朗上口，传播反响，让产品始终留存在消费者的记忆中。

　　 围绕“好吃点”这个品牌，达利集团已经推出了如香脆系列、层层松系列、高纤饼系列、苏打饼干系列、杂粮系列等多个系列的数种口味的产品，均取得了一定的成功。

　　 达利集团的成功之处在于其遍及全国的产品生产系统。资料显示，目前，达利集团下辖福建达利芝士味饼干、泉州粗纤维饼干、成都k2君之做饼干，在全国各地建立了十六个生产基地。现阶段，达利集团已经形成了沿海沿江二线布局，以中心城市辐射周边区域，产品遍布中国每个角落，终端渠道占有率超过%。从“生产”到“销售”，达利已经在全国范围内形成了一系列的生产、销售体系，这也就意味着达利有着十分强大的供货能力和更低的物流成本，形成了更加的商业流通模式。

　　 达利集团采用所谓“基站辐射式传播”，低成本驱动品牌的传播发展。达利集团起家于福建，目前却已经在全国布天鹅饼干、30个食品饮料生产基地和三千余个产品经销商。达利集团以福建为中心饼干升糖指数点为基站逐渐向全国辐射。同时，在渠道的争夺和管理上，受益于达利集团遍布全曲奇饼干的做法君之络，达利食品能够给予经销商远高于其竞争对手的利润空间，使其经销商更愿意去推广达利园的产品，从而牢牢地把控渠道终端。

　　 在看到饼干市场长期的死水一潭后，2004年，达利集团敢于投入，推陈出新，推出“好吃点”这款经典产品，主打市场罕见的香脆饼干和高纤饼干，迅速掀起了饼干行业的创新之风，赢得广大消费者们的欢迎。随后，“好吃点”又相继推出了蛋卷系列、苏打系列等饼干系列，均取得了不错的市场成绩。在好吃点的成功基础上，达利集团又在糕点类推出短保面包全新品牌美焙辰，在薯类膨化食品方面推出新品可比克纯切薯片，也取得了很好的反响。

　　 现阶段中国市场巨大、中外商品种类繁多，竞争从品类、包装、口味、功能等方面，都达到了前所未有的激烈程度。而达利当年凭借“好吃点”赢得的创新红利已经见底。面临新的竞争压力，达利集团需要重新找寻新的突破点，延续自身的品牌辉煌。