糕饼经销商100强宋秋根偶尔的邂逅十多年的坚守

糕饼经销商100强宋秋根偶尔的邂逅十多年的坚守

　　 2005年3月，成都的春味儿异常浓郁，宋秋根正是在这个季节邂逅了那款开启他经销事业的饼干。

　　 “那君之饼干派我去参加成都的一个糖酒会，我恰巧看到泡吧推出了一款由陆毅代言的饼干正在招经销商。当时我们赣州的零食市场并没有人代理这款饼干，加上陆毅当时特别火，这款饼干的质量、口味也都不错，直觉告诉我这款饼干的市场前景一定不错，所以当时就决定接下这个产品的代理试一试。”宋秋根回忆道。

　　 但是做生意的人都知道从零开始意味着什么，对宋秋根来说那时的艰难真的是刻骨铭心。宋秋根说：“当时我一个人一家一家的推销这款饼干，无数次的被拒绝，一个接着一个的打击，其艰辛程度远远超乎我的想象。但是我从未想过放弃，我也坚信自己的选择，最终功夫不负有心人，开始有一些小店愿意尝试着销售这款饼干。”

　　 从这些小店开始，宋秋根从不放弃任何一个机会，在他的经营范围只要有一家新店开业，他们的业务都会以最快的速度跟上。只要有百分之一的机会就会尽百分之百的努力是他一直以来的坚持。从小店开始逐步铺开销路，到现在经销范围覆盖赣州大城小镇，并成功当选2017年度中国高端糕饼经销商100强，这是宋秋根十年如一日的拼搏换来的。

　　 “从2005年到2009年，我一直按部就班的经营者自己的零食生意，因为以前没什么经验，没能很好的洞察营销细节，对于市场的走向、产品的更新换代等都不能及时准确的把握。我们都知道休闲零食更新换代特别快，这就要求我们经销商既要时刻着新品上市的动态，又要饼干pdf厂家建立合作关系。但是当时我的经营策略太过重视维稳，对于销量下滑的产品没能及时的舍弃、对于有前瞻性的创新产品不敢大胆引进，此外还一直坚持固守着原来的合作厂家。结果导致我们的经营步调渐渐的开始跟不上市场的发展，我们经销的后劲儿也逐渐显示出不足，终于在2009-2010年所有的矛盾都集中爆发了。”宋秋根回忆道。

　　 在危机关头宋秋根并没有自乱阵脚，他知道他要做的就是在哪倒下就要在哪更坚定的站起。他说他知道自己是从零做起的，曾经的“刻骨铭心”让今天的他更坚强，他告诉自己把挫折当成让自己更强大的基石，直面所存在的问题才能真正的解决问题、走出困境。

　　 “经营思路偏道了就纠正，厂家合作范围和销售渠道限定的太狭隘了就开拓，反正就是全面的反思过去、正视问题，积极寻找解决方案。”宋秋根坚定的说。

　　 对此宋秋根说“我选择首先从调整经营思路开始，经过长时间的市场观察与实践，我总结出了十二字的经销秘诀即：‘眼睛要毒、下手要快、工作要勤’。首先是眼睛要毒，要灵敏的洞察市场上每一股即将兴起的选购潮流。具体来说就是要经常参加各种新品展会，看到还不错的产品先自我品尝其口味如何，然后再留意该产品的包装是否亮眼，以及该产品的生产商实力如何，最后要观察压缩饼干泡水上点击率情况，根据以上种种评估我们就会决定是否要代理该产品；该产品一旦经过我们的评估我们就会迅速下手，加班加点的进行铺货，对我们来说抢占市场先机是极其重要的，因此下手要快就显得尤为重要，这也是我们这也年不断壮大的关键因素之一；工作要勤，这是我和我的工作人员都必须要遵从的。现在我们有多人的固定员工和几十个零食促销员。一个新品上市后陈列和促销员必须要跟上，陈列是度的先头兵，促销员是促进消费者购买的关键因素，我们既要在陈列上下功夫更要在推广促销上下功夫，这都要求我们的工作人员必须勤快起来。但是一个产品的销量能否达到预期是受很多因素影响的，我们的新品在经过定期的推广后如果销量没有做起来我们就会有专门的人员深入到各个销售点寻找所存在的具体问题是什亨氏饼干的规章制度，销量业绩与员工的工资直接挂钩，所以我们就能极大的调动每个员工的工为什么苏打饼干热量那么高每一个员工都勤快起来，让效益化。”

　　 宋秋根说“选工厂我们首先要站在消费者的角度思考他们需要的是什么，经销商是消费者的把关人，把这个关我们必须得对得起自己的良心。现在与我们建立长期合作的厂家有30多个，品质、包装、创新、经营思路、厂家维护的支持力度是我们最看中的具体实力。没有品质就没有后续发展力；没有包装就没有吸睛值；没有创新就没有持续的市场竞争力；没有自我的经营思路就可以轻易被别人取代；厂家没有完善的支持力度就不能在市场的管控中占据绝对的主动权。所以我饼干品牌一定是有绝对实力的，也一定是可以让消费者放心的。”

　　 “这就是为什么我们所代理的产品能够打入到赣州市曲奇饼干硬点的的重要原因。”宋秋根补充道。

　　 据宋秋根介绍他们现在已经有了自己的线下超市，下一步预计增加建立4个3000平以上的A类商超、4个0平以上的B类超市。“自建超市销售点其一资金回流更快，其二产品的销售与推广更自由。作为一个经销商要承担的销售风险非常大，但是超市是一次性投入，在经营过程中几乎没有欠账，由此我们的盈利周期更短；再者，作为经销商还是根据零售商的选择来确定自己所要代理的产品，这样我们的自主空间就被大大的压缩，有时候明明看到了一个有未来的产品，但是局限于零售商的选择，我们不得不放弃，有了自己的超市就可以解决这个问题。”宋秋根解释道。

　　 宋秋根表示“线上零食销售在今天越来越受欢迎，我们也意识到这是我们必须要重视的销售渠道，虽然在此之前我们也有自己线上店铺，但是销量一直不太理想，下一步我们必须要解决这个问题。如何在线上突围并不是一件轻易就能办到的事，对此我也一直在留意那些线上销售业绩较好的同行是怎么去做的，也有积极的向他们取经。下一步我打算组建一个专业的电商团队、请专业的指导老师，更细致化和更有针对性的开拓这一业务。”

　　 电商发展的年份已经不短了，很多店铺在线上销售中已经占据了一席之地，如何在激烈的竞争中打开销路宋秋根也有了自己的想法：“前期不能太计较收益，有促销才有流量，有流量才有销量；其次是提高专业的线上服务，争取让每一个消费者都享受到优质的线上购物环境，这样才会有回头客；售后服务必须要深得消费者的欢心，不能说我卖完产品就没有责任了，一但消费者有合理的要求，我们都要服务到底。这些说起来容易做起来难，但我相信只要做好的过程，结果一定会水到渠成。”宋秋根最后说道。k22